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2019上半年PCR中標盤點 4大進口品牌包攬80%訂單

儀器信息網 2019/08/15 14:39:06 點擊 5429 次
默克工藝
[導讀] 值此年中之際,儀器信息網特推出2019年PCR儀上半年中標盤點。從網絡公開招標平臺檢索到800余條中標信息,最后整理匯總為405條PCR有效中標信息。依據此進行分析、整理,以饗讀者。

  對于科學儀器行業來說,招標采購是重要的成交渠道,PCR儀也不例外。值此年中之際,儀器信息網特推出2019年PCR儀上半年中標盤點。從網絡公開招標平臺檢索到800余條中標信息,最后整理匯總為405條PCR有效中標信息。中標訊息采購單位主要為高校、醫院、疾控中心、動物衛生機構、科研院所、農業局和公安局機構。依據此進行分析、整理,以饗讀者。

  江浙地區中標最多 高校和醫院是采購主力軍

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PCR儀采購省份分布(Top21)

  浙江和江蘇兩省是PCR儀采購大省,貢獻采購總量的22%。福建省次之,占比約8%。江蘇、廣東、北京、廣西、江西省份持平。總體看來,華東地區的PCR儀采購量占到總采購量的五成,其中尤以江、浙兩省地區采購較為集中。這與華東地區高校、科研院所及醫療機構數量多、密切相關,再加上又處在沿海經濟發達地區,采購經費充裕,其為PCR儀采購大省也在情理之中。

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PCR儀采購單位性質

  為了更清楚的知道采購單位的類型,我們對單位進行了較為細致的劃分(如上圖)。

  高校和醫院是PCR儀采購主力軍,占比分別為35%和30%。PCR儀是高校分子生物實驗室必備儀器,所以高校成為PCR儀采購最大戶是不足為奇。近年來分子診斷技術不斷發展,作為當代醫學發展的重要前沿領域,其核心技術是基因診斷,這其中就離不開PCR儀的加持。所以醫院會常規性采購PCR儀。各地疾控中心采購量也不容小覷,達15%。

  非洲豬瘟為PCR采購潮的偶然因素

  動物衛生機構成第四大PCR儀采購機構,或與來勢洶洶的非洲豬瘟疫情相關。本次統計的中標信息其實只能反映一部分市場,如畜牧局、獸醫工作站、水產局、動物疫病防控中心等單位的采購行為,對于大中小型禽畜養殖場、屠宰場則沒有囊括進來。

  30萬-50萬進口熒光定量PCR儀最受歡迎

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PCR儀中標價格分布

  PCR儀中標價格在30萬-50萬、10萬-30萬最多。30萬-50萬進口熒光定量PCR儀占三成,是最受歡迎PCR儀價格區間。

  國產品牌PCR儀出沒在中低端產品線。30萬是一條分界線,高于30萬的PCR儀絕大部分為進口品牌,國產品牌很難見到蹤影。低于20萬的PCR儀以常規PCR和梯度PCR為主,數量上國產和進口對半分。

  50萬-100萬為中高端熒光PCR儀出沒區間,鮮有國產品牌駐足。超過100萬的PCR儀主要為代表市場最先進技術的數字PCR和高端熒光定量PCR。數字PCR品牌包括伯樂和Stilla,高端熒光定量PCR品牌包括賽默飛、羅氏、賽沛等。

  4大進口品牌占8成 賽默飛當之無愧No.1

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PCR中標品牌分布(Top19)

  本次統計一共出現31個PCR儀品牌,其中12家為進口,19家為國產,總計成交金額達1.02億元。進口品牌PCR儀占到本次中標總量的8成,國產品牌占比不到2成。從PCR儀中標量來看,Top19中有11個為國產品牌,但僅有博日比較靠前,其余品牌PCR中標量均靠后。

  中標數量和中標價格具有一致性。從中標數量來看,賽默飛以接近35%的占比穩坐頭把交椅。其次是伯樂(20%)、羅氏(11%)和賽沛(7.6%),這4家廠商的PCR儀數量占到本次總統計量的71%。

  細心的網友可以發現,進口PCR儀中標金額占比通常比數量占比高,而國產PCR儀金額占比通常低于數量占比。其原因還是國產PCR儀價格較低,主要集中在低端市場和初級應用。相反,對于一些在銷量上不占優勢的品牌,其營銷獲利卻很高。比如Stilla生產的Naica crystal數字PCR系統在中標數量較少,但其PCR儀單價高,所以金額占比不低。生物梅里埃FilmArray多重PCR系統也同理。

  單品型號賽沛GX-IV R2最受歡迎 分子診斷市場需求高漲

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最受采購單位喜歡的PCR儀TOP20

  招標采購渠道更中意進口品牌。儀器信息網統計到79個PCR儀型號,中標儀器數量排名前16個型號均為進口,第17、18、19和20位為國產。由此可見通過招標渠道采購的用戶,對PCR儀的性能要求較高,并且對國產PCR儀品牌信心不足。

  賽沛公司作為領先的分子診斷公司,其明星產品GX-IV R2也是最受歡迎PCR儀型號,占到本次統計總量的8.3%。醫院作為第二大采購單位,正是此款型號采購的主力軍。隨著精準醫療計劃的推進,分子診斷在臨床應用場景的不斷擴大,在此背景下,醫療機構對PCR儀的需求不斷增多是一大趨勢。

  賽默飛ABI 7500熒光定量PCR儀和伯樂T100梯度PCR儀并列第二,占比約為7.4%。伯樂CFX Connect、CFX96 Touch和賽默飛Veriti DX并列第三,占比均為4%。羅氏LightCycler 480II和賽默飛QuantStudio 3也受招標采購單位歡迎,占比約為3.3%。

  得熒光定量PCR者得天下

  從中標數量對PCR儀類型統計如下:

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中標PCR儀類型分布

  熒光定量PCR儀在當下乃至未來較長一段時間都會是最受歡迎的PCR儀類型,73.5%的中標類型為熒光定量PCR儀。其次是梯度PCR儀,占比為13%,普通的PCR儀再次之,占比為8.2%。作為新一代技術,數字PCR儀開始顯露頭角,占比為5.4%。

  對PCR儀中比較熱門的兩類儀器——熒光定量PCR儀和數字PCR儀進行分析。

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熒光定量PCR中標品牌分布

  得熒光定量PCR者,得天下。熒光定量PCR儀以73.5%的銷量占比,雄踞PCR儀市場No.1。對其競爭性分析尤其重要。在此細分市場,賽默飛又以40%的占比,遙遙領先第二名的羅氏(17.2%),其中賽默飛ABI 7500、Veriti DX和QuantStudio系列熒光定量PCR儀功不可沒。

  羅氏LightCycler 480II、LightCycler 96和Cobas z480表現也很亮眼。其中LightCycler 480II貨值高,約50萬-80萬,尤其受醫學類高校、醫院及疾控中心歡迎。

  近7成數字PCR訂單花落伯樂

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數字PCR采購品牌

  數字PCR作為目前市場上最前沿的產品,近年來開始嶄露頭角。從本次統計信息來看,數字PCR儀采購表現很亮眼。如果說伯樂在熒光定量PCR儀市場是“穩”,那在數字PCR細分市場則是“優秀”——中標訂單66.7%花落伯樂,剩余33.3%歸屬Stilla。采購單位主要集中在高校和科研院所等研究機構,這類機構對于科研的投入是很舍得的。

  數字PCR是當下PCR的研發方向,近兩年吸引了眾多追隨者。這其中有類似凱杰、羅氏這樣的巨頭,也不乏新羿、銳訊、領航基因等專注于自主研發的優質國產廠商。但從本次調研結果來看,招標采購單位對國產品牌還有一定排斥,所以國產品牌如何把技術做穩、做優,打破國產偏見,仍需要付出很多努力。

  本次調研結果小結:

  1 浙江、江蘇兩省是PCR儀采購大省,高校和醫院是采購主力軍;

  2 賽默飛、伯樂、羅氏、賽沛4大進口品牌占8成,賽沛GX-IV R2成最受歡迎PCR儀;

  3 招標采購渠道更中意進口品牌,國產進口二八開,國產品牌PCR儀出沒在中低端產品線;

  4 得熒光定量PCR儀得天下,30萬-50萬進口熒光定量是最受歡迎PCR;

  5 伯樂數字PCR表現亮眼;

  6 分子診斷市場是PCR采購持續上漲的重要驅動,非洲豬瘟疫情是PCR采購突增的偶然因素。

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[來源:儀器信息網]
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